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第21章 不求说服背后骂我的人但要说服眼前质疑的人3(第1页)

不要在自己的内心给自己设定太多的限制,而是要勇敢地说出自己心中的想法。

一个连自己心中想法都不敢说的人,必定是一个一事无成的人。

关于马云的成功,很多人都给出过自己的分析,有的说他碰到了最好的机遇,有的说是靠他强大的管理能力,也有人说马云能够成功就在于他的坚持。

其实,这些都对,但还不足以概括所有。

马云之所以能成功,还在于他的大胆,他善于表达,更敢于表达。

只有敢于说出自己所想所要的人,才能够引起更多人的注意;有人关注了,自然就拓展了自己的资源;资源广了,成功也就指日可待了。

凡事都是做出来的,不是等出来的。

等到的只能是遗憾,不可能是成功。

所以,如果有想要去做的事情,就马上去做,不要害怕失败。

讲话也一样,有想要说的话,就大声说出来,不要怕说错。

如果总是害怕说错,你也就永远失去了说话的机会。

告诉别人“我说的,就是对的”

很多人都容易受别人影响,用一句俗话说就是耳根子软。

一件事情,本来他已经下了决定了,但是别人提出一点不同的意见,有的甚至只是有人从不同视角阐释了一下,他们就开始怀疑自己曾经的决定了,从而开始动摇、犹豫,最后白白浪费了时间。

这样是极不好的,不管做什么事情,都要相信自己,要坚持自己的看法,不要总是轻易动摇。

要明白,我们并不比别人差,别人也不一定就比我们强。

更重要的是,我们做决定的时候往往是经过深思熟虑的,是了解我们要做的事情是什么样子的,而给我们提意见的人,未必就会了解。

这时候盲目改变自己的做法,是弊大于利的。

不仅做事如此,讲话的时候也是一样的。

很多人在一些事情上都有属于自己的独特的观点,也常常会表达这种观点。

可是当有人提出一点怀疑之后,便开始犹豫了,想自己是否错了,于是开始改变自己的观点,不再说以前常说的话了,这也是不好的。

在一次面对内部员工的讲话中,马云告诉大家:

三四年前,公司内部有一个重大的问题,有一个人带进一个想法,直销下去会不会成为公司的负担?当年TCL靠直销,爱多DVD靠直销,全是靠直销打天下,结果这些公司全被直销搞瘫了,我们阿里巴巴是不是要搞直销,要发展多大?我们变成维持直销,不多做直销,迅速向新的模式转型。

我们今天发现当时的讨论是一个错误,我们的直销跟TCL的直销是完全不一样的。

你们更像是电子商务咨询师,中国需要10万这样的人。

中国有多少企业?4000多万家企业。

将来中国内贸电子商务市场,每个企业一个月起码花5万块钱,今天诚信通只卖2800元。

他们一定需要大量的直销培训。

我们前几年投入不够,当时讨论的也不够。

我们今天告诉大家,我们已经调整过来,继续大力建设我们的铁军直销团队,培养优秀人才,但是不要变成直销人员,而是变成电子商务的咨询师,让他们学会怎么在网上促销,怎么在网上卖关键字,怎么在网站上做网页等,从而使自己由纯销售变成电子商务咨询师。

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