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马云之所以那么受欢迎,就是因为他一直在谈论未来。
他告诉员工们未来的公司会是什么样,所以员工们愿意接受他,因为他描绘的是一种大家一起奋斗的画面。
他给观众讲述未来会是什么样,观众也会接受他,因为他描述的是大家共同的生活。
这是一种能够走进别人内心的讲述方式,它能够使人产生更多的回味。
因为只要他们想到自己的未来,就会想起你曾经说过的话。
谈论未来确实是一个很好的话题,尤其是两个不是特别熟悉的人,可以瞬间拉近彼此的距离。
谈论过往可以让我们自身体验更多的甜蜜,谈论未来却可以让我们跟每一个在场的人融合在一起。
尝试着在讲话的过程中,多跟别人讲讲未来,那样会让我们更受欢迎。
寥寥数语,每次都能说得恰到好处
很多时候,讲一个道理是很吃力的。
需要解释很多的名词,需要介绍相关的背景环境,等这些介绍完了,可能听众已经失去继续听下去的耐心了。
并且,讲述人在介绍这些的时候,也会觉得索然无味,从而没有了说下去的激情。
这样,就会让整个谈话变得没有生气,这谈话也便没有什么大用处了。
相信大家都有过类似的经历,那就是我们觉得很好玩的一件事情,当从我们的口中讲出来之后,便索然无味了。
这种情况,多半是要交代的东西太多,而我们没有交代清楚,或者我们选择了简短介绍的方式且没有抓住本质。
这些,都是表达不畅造成的沟通不畅。
如果想要跟朋友、同事或客户很好地聊天,就要有强大的表达能力。
不仅要将有意思的事情讲出应有的效果来,还要学会将没意思的事情讲出效果来。
当然,最重要的是,跟别人解释一件事的背景的时候,要用最简短且对方又能听懂的方式,要保证你说出的每一句话都是有用的。
这时候,借用一些众人熟知的典故是一个很好的办法。
很多人也熟知在谈话中插入典故的重要性,却始终不得其法,结果弄得更糟。
我们先来看看,马云在宁波会员见面大会上讲话的其中一段:
在互联网最艰难的时候,阿里巴巴回到中国,把总部从上海撤回了杭州,实实在在地做事。
迄今为止,阿里巴巴第一次裁员,我跟会员很郑重地说,在2000年,把一些美国的工程师裁掉了,如果晚半年,可能公司也就没了。
不是我们聪明,而是没有办法。
我们在中国实施“回到中国”
策略的时候,我们对外没有说。
只是说阿里巴巴一直在开拓海外市场,有一些竞争对手就去打海外市场了,结果去了就关门了,没能回来。
是什么让阿里巴巴活了下来?是什么让阿里巴巴走到了现在?我们把回来做的事比作第一是“延安整风运动”
,第二是“建立抗日军政大学”
,第三是“南泥湾开荒”
。
这是马云在给别人介绍自己公司时的一段话。
向别人介绍自己的一个理念或一段经历,其实挺难的,因为涉及很多相关背景的介绍。
但马云的做法却非常简单,只引用了几个名词。
党的成长史,大家都是知道的,中学历史课本里有很详细的介绍。
马云将自己公司的几个阶段用党的成长史做类比,一下就解决了很多问题。
因为人们都熟知那段历史,所以当把公司的经历类比了之后,那么对方也就知道他们公司大概发生了些什么。
这样,自然不用再做过多的解释了。
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