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第6章 别人不想听的话笑着说出来2（第1页）

将自己称为一个大忽悠，这是很多人不愿意的，不过马云并不在意，而且当众讲了出来，反而造成了不一样的幽默效果。

这就是自我调侃的魅力了，一个人，当他放下身段的时候，是绝对可以给人带来欢乐的。

而马云式的幽默也确实是无处不在的。

他懂得利用谈话现场进行随机应变的幽默，也懂得利用人们固有的思维来进行幽默。

那句忽悠也是要看对象的，便是利用了赵本山的小品影响力和给人们的固定记忆。

对方已经被很多人当成是大忽悠的标签了，因此马云表示自己甘拜下风，不去忽悠他，也是一种幽默。

自嘲是一种幽默，更是一种高明的交际方法。

尤其是两个人初次见面的时候，常会觉得拘谨，这时候，适时自嘲一下，对方马上就能感觉到你这个人没有架子，从而放下心中的负担，愉快地与你交谈。

更为重要的是，自嘲是缓解尴尬的最好方式。

当我们遇到不知所措的状况时，不妨自嘲一下。

这样不仅可以解除我们的尴尬，反而会让我们在别人眼里加分，觉得我们很可爱。

总之，要明白，偶尔自嘲并不是妄自菲薄，而是一种很好的交际和谈话手段。

妙用比喻，给幽默注入点才情

很多幽默都离不开巧妙的比喻。

比喻的特点就是两个情景的转换和融合，本来在说这一件事，但是引入另一个情景，让两者互相融合、类比，之后便可以达到幽默的效果。

它不仅可以帮助我们将想要讲的讲清楚，更能够让我们对拿来比喻的情景产生不一样的印象。

马云是一个幽默高手，也是一个比喻的高手。

其经典的比喻便是将唐僧师徒四人比作一个创业团队，然后进行了解读，不仅表达了他自己的想法，人们听了之后，对唐僧也产生了不一样的印象。

现在，我们就来看看马云是如何用唐僧做比喻的。

国内最好的团队是唐僧的团队，而刘备的团队是可遇不可求的团队。

唐僧的使命感很好，他的目标就是西天取经，是一个个性很强的人，唐僧这样的领导不一定要会说话，他以慈悲为怀，这样的领导很多企业都有。

孙悟空呢？能力很强，品德很好，但是缺点也很明显，企业对这样的人是又爱又恨，这样的人才每个企业都有，而且有很多。

猪八戒呢？好吃懒做，一个企业没有猪八戒是不正常的。

沙僧呢？踏实肯干，挑担牵马，八小时工作制，这样的人企业更多。

这是一个平凡的团队，这是严格创造的团队，然而就是因为这个平凡的团队经过九九八十一难，最终取到真经。

不过要管理这个团队，对领导的要求是很高的。

一个领导者要有三样：眼光、胸怀、实力，一个企业家的眼光不好，就永远成不了好的企业家。

将唐僧四人的取经团队比作一个创业团队，然后分析其中各自的作用和负责的方向。

这样不仅说明了一个好的团队需要哪些人才，更是从另一种角度解读了唐僧师徒四人，不仅清晰表达了马云本身想要表达的观点，而且给人一种新鲜和幽默感。

这就是比喻的妙用了，可以让语言生动、幽默，达到我们直接表述所达不到的效果。

在运用比喻方面，马云确实是一个高手，他可以不经意间就拿出一个非常巧妙的比喻，让听者忍俊不禁。

1996年、1997年是很残酷的时候。

那时候是当骗子的时候，那时候是没人来找我的。

阿里巴巴创业的时候，确实很多投资者来找我。

至少应该有38家的投资者来找我。

我说NO，我不要你们的钱。

因为很多人总认为，赚钱要钱很难。