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第28章 当你炫耀聪明时就开始变得愚蠢3（第4页）

为了建立知名度，我甚至盗用当时在中国名气正响亮的比尔·盖茨的名义来宣传，加上中国邮政终于在1995年8月在大陆开通互联网，知名度才渐渐打开。

当时，我身边所有的朋友都反对我放弃教职，投身未知的网络事业。

但我非常坚持，因为我一直觉得我感受到了一些他们没有看到的东西，我觉得我应该去做。

由以上两个问答，可以看出马云的为人，就是很随意且真性情。

他是这样的人，也是这样说话的人。

所以人们不需要对马云有过多的了解，只要短短地接触，就觉得这个人是有吸引力的，就愿意听他讲话。

这就是真性情的魅力。

这世上，大都是好人，很少有人是品质坏的。

真正区别人的办法不是将人分成严格的好人和坏人，而是应该分成有吸引力的好人和没有吸引力的坏人。

而在增强吸引力方面，真性情自然是最好的。

不要压抑自己的情感，也不要刻意去营造一种情感。

只要我们的情感对别人是无害的，没有伤害到别人，那么就不妨大胆表露出来。

这就是真性情，是一种最能获得别人认可的品质。

说真性情的话，比掩藏自己、刻意给人制造一种印象式的表达，要受欢迎得多。

附　录

马云的魅力演讲和绝妙语录

阿里巴巴10周年庆典马云演讲全文实录

感谢大家，其实我还没有从刚才的表演中恢复过来，从来没有想到自己可以在万人体育场表演。

表演之前呢，我至少紧张了10天，但是表演了两分钟就不肯下来，所有刚表演完下来的阿里巴巴高管都特遗憾，我们只有这么一点时间。

所以，一激动我们在后面聊了很长时间，现在我上来跟大家分享阿里巴巴10年的经历。

为今天晚上我大概准备了10年。

10年以前我设想过，10年以后我会如何对我们的员工讲话，如何对我们的客户讲话，如何对我的朋友讲话，讲些什么？离10周年越来越近的时候，我心里面越来越亢奋，越来越希望讲，但是到了这几天，我居然晚上都睡不着觉，因为我不知道自己要讲什么。

刚才在来之前，我看到那么多阿里巴巴的人，那么多的阿里巴巴的亲朋好友，我其实不需要讲什么，10年来所有阿里巴巴人的行为已经告诉我们了，感谢大家！

10年以前，在我的家里，还有其他17位同事，我们一起描绘了一个图，我们讨论中国互联网会怎么发展，中国电子商务会怎么发展，我们讲了两小时，从此就走上了这条路。

10年下来，没有任何理由可以让我们活下来，有无数的原因，无数次的坎坷，无数次的情况让阿里巴巴一蹶不振，甚至消失在互联网世界。

我们自己也在问是什么让我们活了下来，并且越来越强大。

我相信我们的人并不是能力最强的，我见过很多很多人比我们强，阿里巴巴今天的年轻人比我们10年前能力更强，我们也不是最勤奋的，有很多比我们更勤奋的人。

我们肯定不是最聪明的，因为比我们聪明的人有的是。

那么是什么让我们活了下来？让我们坚持走到现在？今天我想在这里跟我们所有的阿里巴巴人，跟我们所有阿里巴巴的亲朋好友分享一下。

我认为我们是非常幸运的，我们幸运地生活在这个时代，这个互联网时代，生活在中国。

所以我讲，从第一天起到现在，阿里巴巴一直充满了感恩之情，要感谢的人太多了。

我想我首先要感谢我的17位同事、17位创业者。

谢谢他们信任我，无论发生任何事情，他们总是坚定地站在我后面。

我也感谢在座的所有的阿里巴巴同事，是你们的坚强精神让我们走到今天，感谢大家。