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024 资本上门（第1页）

随着时间来到12月中旬，360网管开放网吧电脑桌面广告一个月后，澹台笑以及360科技迎来了第一位来自资本市场的客人，SBCVC也就是软银中国资本的总裁助理林婉清。

在周卫军接到林婉清的电话然后转告澹台笑的时候，澹台笑先是一愣，然后立马大喜了起来。

林婉清之所以找上周卫军，其实更多的其实还是无奈之举，360科技毕竟是新公司，说句不怕人笑话的，它们根本连个接电话的前台都没有，至于老板澹台笑的电话，更是无从查起。

周卫军是360科技的运营总监，负责对外联络，也是林婉清能够找到360科技的最高层了。

林婉清的动作很快，前一天才和澹台笑约好见面时间，当天晚上就坐飞机从上海来到燕京，第二天上午九点半就来到了360科技这边。

在见到澹台笑之后，这个衣着讲究行事干练的姑娘不由也是大吃一惊：“澹台先生，我是真的没想到您是这么的年轻，我先自我介绍一下，我是软银中国总裁薛村禾先生的助理林婉清，这次来燕京是想转达我们薛总想要投资360科技的想法。”

“你好，林小姐”

澹台笑大大方方的伸出手和对方握了一下，“公司新建，各方面都还比较简陋，只能在我这粗鄙的办公室接待你，还希望你不要介意啊！

我个人很感谢薛总和林小姐对我们360科技的看好，老实说，我们360科技现阶段并不是太缺钱，不过你既然来了，我还是想听你一下你们的报价。”

“1亿人民币的估值，我们软银中国出资4000万，占股百分之四十。”

林婉清很直接的就给出了自己的价码，其实，薛村禾给出的价码是2亿估值，4000万占股百分之二十，不过作为谈判者，林婉清自然不会上来就把底牌亮出来，这和澹台笑年轻与否无关，纯粹就是出乎谈判技巧的考虑。

在听到林婉清的报价之后，澹台笑微微一笑：“林小姐，不知道你对我们360科技了解多少？算了，还是我先来给你说说我们360科技的几个项目以及公司的现状吧，我们360科技旗下有一家网吧，就是楼下那两层，外加这栋楼其实也是我的，除此之外，我们现在主要拥有两款互联网产品，360网管软件和360导航，这些我想你应该知道。”

“网吧经营了三个半月，净利润超600万，买楼我花了1000多万，网吧投下去了小500万，公司装修这些花了大概小200万，以上这些其实除了网吧的利润没什么可说的。

360导航这边，我们暂时只把广告接口开放给了三大门户，和三大门户的合作，我们进账了290万；至于网管软件电脑桌面广告，最近一个月的广告费超过了1200万，这个必须要拿出来单独说一下，说是近一个月，其实更准确的说，应该是我们开放网吧桌面广告平台的第一个月就拿除了这个业绩。”

“我们的网管软件目前已经覆盖了三万五千多家正规网吧和两万多个电脑室、总计覆盖电脑台数超过四百一十多万，市场占有率超过七成。

至于导航网站，因为捆绑了360网管，在导航网站市场的占有率上，网吧电脑流量方面我们至少占到了八成，私人电脑流量方面我们也占了到五成以上。

对了，有一点我还忘了说了，360科技旗下有一支超过两千人的地推团队。”

“我们的地推人员目前已经实现了中东部和经济百强市的全面覆盖，最低触及到镇级行政区，西部省份和欠发达城市我们，我们也基本实现了县域的覆盖。

现在网吧的发展趋势很好，每个月都会有总数百分之十左右的新网吧开业，我们的覆盖的数量还会进一步增加。”

“请恕我之言，这么大的流水，这么好的产品，这么高的市占率，其实我觉得1亿的报价是对我们360科技的羞辱。

另外A轮融资，在资本方给出让我满意的报价之后，我最多也只会拿出百分之十的股份来吸纳资金，你想要的百分之四十根本不可能。