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第十四章 索菲夫人的野心（第3页）

弗兰茨接过，粗略的看了一下，心中了然。

索菲夫人的服装厂请了一群很有名气的设计师（高级裁缝）确实是设计出了几款不错的成衣，但是根本无法占领市场。

首先，这种服装厂大规模生产的衣服目标客户就不该是上流社会的贵族。

索菲夫人的设计师们设计出来的衣服普通人根本承受不起，而贵族往往会找裁缝私人订制。

就算是购买成衣，也不会愿意和别人撞衫。

所以索菲夫人的服装厂往往一款衣服只能卖出去几套。

其次，成本过高。

给这些设计师的设计费已经快占到总成本的一半了，卖出去的几套衣服还不够支付他们的工资。

第三，宣传不到位。

索菲夫人经常向亲戚们去推销这些东西。

对方看在索菲夫人的面子上，往往会买上一两件。

然后就没有然后了。

弗兰茨的建议是。

“首先，裁员！

那些衣服都卖不出去的狗屁设计师可以离开了。

剩下的设计师，直接组成一个团队负责高端客户，搞私人订制。”

“其次改变目标客户，现在的布匹价格很低以后会更低。

所以为什么不搞一些廉价的成衣卖给小市民和工人。

只要价格足够低甚至可以卖到农村去。

他们的单个购买力可能不行，但是数量庞大”

“最后宣传，直接把衣服穿在工人和那些受追捧的民间艺人身上岂不是更好？还可以雇佣一些专门的销售人员进行推销。

而您只要把最好最时尚的衣服，推销出去就行。

比如在上流宴会上穿一穿，或者在某位夫人的生日舞会上当做贺礼就好”

其实弗兰茨早就有过类似的计划，第一个设计便是牛仔裤。

牛仔裤的优势就是实用、耐穿还便宜更是永不过时的设计。

弗兰茨把牛仔裤的设计交给了索菲夫人。

只是索菲夫人确实眉头紧锁

“弗兰茨，你确定这东西能赚钱吗？它看起来很普通”

“母亲，这款裤子的优势在于耐用、廉价。

你该为它申请个专利，以后可以赚到很多钱”

“好吧，弗兰茨。

我其实更想听听，你对女士内衣的看法”

“这..这不好吧”

“弗兰茨，你从小就喜欢这个。