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第12章 不会说话你就自己累到死1(第4页)

另一种做法就是利益诱导了,也就是类似引导的做法,这样的做法是有效的,用利益去激励员工,他们自然就有干劲了,但是并不是最好的办法,最好的办法是让他们有危机感。

但有些人把这个弄错了,他们在公司内部制造危机感,那是不好的。

比如末位淘汰机制,虽然能够让员工拼命干活,从而摆脱被公司淘汰的命运,但它让公司内部整个成了一个略带对立意味的环境。

与身边人竞争的意识越强烈,团队就越不稳定。

所以这样做的公司,一般来说虽然员工们也很努力,但缺少团结奋进的氛围。

而在这点上,马云的做法就很高明,我们来看看他是如何跟员工说的,而他的这番话又会起到什么样的效果。

我们的对手是世界一流的对手,谷歌是1300多亿美元的公司,拔一根毛出来不知道多少公司被打下来。

我们中午在开会,英文站点技术人员才18个人,18个人在抗着谷歌这样的对手。

我们要求公司各个部门给英文站点提供强有力的支持,因为65%的营业额来自B2B,是这18个工程师在扛着。

我们处在危机当中,必须在两三个月以内彻底扭转这个局面。

阿里软件、淘宝、支付宝、雅虎中国,我们要抽调优秀的工程师到这个团队里面,特别是阿里软件,有多少工程师,举手给我看看?今天B2B老大第一个站到拳击台上,对不对?这是真正世界性的拳击台,马上要上去。

我们要配置好优秀的人才,要配置好优秀的肌肉,拳击套、牙套要戴好。

阿里软件,抽你们的人,别说不。

我们今天需要像志愿兵一样跨过去,淘宝、支付宝、雅虎,全部要有这样的心态。

我们今天全力以赴派第一批志愿军进入到B2B,是为我们的国际网站。

明枪暗箭越来越多,QQ的实力大家都知道,百度的实力你们也知道,谷歌的实力也知道。

阿里巴巴是强大,但我们的对手也是世界一流、中国一流的。

QQ应该讲是世界一流吧,IM(即时通信)谁玩得过它!

谷歌是世界一流,百度股票涨到200多美元。

告诉大家,碰上优秀的对手,首先你很幸运。

淘宝很运气,阿里集团很运气,我们今天碰到的对手是世界一流的对手,我们要学习他们、超越他们。

我想告诉大家,我们的模式并不比他们差。

我认为电子商务和互联网最强大的两大模式,第一个是门户,第二个是搜索引擎。

到目前为止,真正Web2.0商业模式运用最好的,不是靠广告,而是靠交易赚钱,就是Ebay和淘宝。

马云也给员工制造了危机感,不过不是来自内部的危机,而是来自外部的危机。

这样,不仅可以激励起公司所有员工的豪情,更有利于大家结成一股力量,劲都往一处使。

所谓当一群羊不团结的时候,最好的办法不是给它们制定制度,而是在它们的周围放一匹狼,就是这个意思。

从中我们可以看到,马云确实是一个管理高手。

短短几句话,便营造了一种紧张的氛围,同时能够激发员工的豪气,让员工有上进的精神。

确实,大家听了这番话后,想得更多的就是,虽然我们的对手很强,但我们也不弱,既然大家都是强者,那么就放手做一次,比个高低吧。

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