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第20章 细枝末节1分钟摸透对方心理1（第2页）

但实际上，宰相已经输了一着，宰相一心盯着那个可能犯罪的人，却没能防卫他四处出击，从另一个角度，终于让他摸清事情严重到什么程度。

通过对一个人的气质、个性、品格、学识、修养、阅历、生活，以及情绪活动特征，可以看出一个人内心深处的潜意识举动。

就像柯南道尔笔下的福尔摩斯侦探，会注意对方为人所疏忽的“特征”

。

譬如，从对方的右手中指上有老茧，指头上沾有墨水，衣服的肘部磨得油光，可推测该人从事案头工作；又如看对方的背影，右肩下垂而且身上发出消毒药水的臭味，则揣测是牙医……有经验的推销员或店员，通常是鉴别初次见面者身份的天才。

在历史上，就有这样的例子：

齐桓公上朝与管仲商讨伐卫的事，退朝后回后宫。

卫姬一望见国君，立刻走下堂一再跪拜，替卫君请罪。

桓公问她什么缘故，她说：“妾看见君王进来时，步伐高迈，神气豪强，有讨伐他国的心志。

看见妾后，脸色改变，一定是要讨伐卫国。”

第二天，桓公上朝，谦让地引进管仲。

管仲说；“君王取消伐卫的计划了吗？”

桓公说：“仲公怎么知道的？”

管仲说：“君王上朝时，态度谦让，语气缓慢，看见微臣时面露惭愧，微臣因此知道。”

齐桓公与管仲商讨伐莒，计划尚未发布却已举国皆知。

桓公觉得奇怪，就问管仲。

管仲说：“国内必定有圣人。”

桓公叹息说：“白天来王宫的役夫中，有位拿着木杵而向上看的，想必就是此人。”

于是命令役夫再回来做工，而且不可找人顶替。

不久，拿木杵人被找来。

管仲说：“是你说我国要伐莒的吗？”

他回答：“是的。”

管仲说：“我不曾说到要伐莒，你为什么说我国要伐莒呢？”

他回答：“君子善于策谋，小人善于臆测，所以小民私自猜测。

我看君王和你站高台之上，他精神饱满，举止兴奋，这是准备打仗的表现，他手指的方向又是莒国的位置，不服的只有莒国了，所以这么想。”

潜藏在人内心的冲动、欲望、想法，都会通过言行表露出来，所以要了解对方意图可借观察言行来读懂他的心思，是一种比校准确的识人大法。

2.从抽烟方式来看人

虽然抽烟有害健康，但许多人依旧我行我素。

抽烟是一种冒险，一个人如何冒险？又为什么要冒脸？不同的人对香烟持有不同看法，我们可以从他们对香烟的态度上识别对方。

（1）喜欢抽低焦油量烟者意志不坚定

喜欢低焦油含量香烟的人，大多都是懂得吸烟的害处，想把烟戒掉，但又控制不住自己，所以选择低焦油含量。

这一类型人缺乏必要的果断力，凡事不能雷厉风行地做出决定，总是想着要几者兼顾，不肯也不轻易地放弃什么，多打算采用居中的办法使事情得以解决。

这种人的意志和信念并不坚定，在遇到挫折和磨难的时候，总能为自己找到许多理由和借口寻一条退路。