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第28章 如何赢得他人的赞同7(第3页)

“这次不再有辩论了,反而产生了神奇的效果:他拿起一瓶又一瓶的润肤霜来看签上的说明。

接着,友好的谈话展开了,我们极融洽地畅谈,他问了我若干问题,而且也很感兴趣。

他本来只给我10分钟谈话的时间,可是10分钟过了,接着是20分钟,40分钟,快到一个钟头的时候,我们还在谈。”

“这次我所讲的,跟上次一样,可是这次我把事实戏剧化,并用了表演术;但所得的结果,多么不同啊!”

所以,你要获得人们对你的赞同,就要使你的意见戏剧化。

小结:

1.有时候你和别人争论,虽然理由占了优势,自己也觉得很满意,但时间到了,会谈完了,别人没有理会,这种方式不能获得任何效果。

2.不要去理会那些数字和各项资料,把事实用戏剧化的手法表演出来,才会获得效果。

12向对方提出有意义的挑战

卡耐基成功金言

1.取胜的欲望!

挑战!

激发!

激发他人产生一种向上的精神,这是一种确实有效的方法!

2.想要做成事情的办法,就是激起竞争。

我的意思不是勾心斗角的竞争,而是相互取胜的欲望。

斯瓦伯手下有一个厂长,他们厂里的工人总是不能达到规定的生产指标。

斯瓦伯问道:“怎么回事?像你这样一个能干的人,为什么不能使工厂完成规定的生产指标呢?”

“我不知道。”

这个厂长回答说,“我曾哄诱他们,也曾强迫和责骂过他们,甚至以辞退来恐吓他们,但怎么做都不生效,他们就是不愿意干活。”

这一天,正巧在太阳西落的时候,夜班工人将要来到厂里工作。

斯瓦伯说:“给我一支粉笔。”

然后他转向最近的一个日班工人说,“你们这班今天一共做了几个单位?”

“6个。”

斯瓦伯就在地板上写了一个大大的“6”

字,然后,一言不发地走开了。

当夜班工人进来时,他们都看见这个“6”

字,就问这是什么意思。

日班的工人说:“今天公司老总来这里了,他问我们这班今天做了几个单位,我们就告诉他6个,他在地板上就写上了‘6’。”

第二天早晨,斯瓦伯又走进厂子,夜班工人已经将“6”

字抹去,换了一个大大的“7”

字。

日班的工人来上工时,看见了一个大大的“7”

字写在地板上——夜班工人认为自己比日班工人干得好,是不是?

是的,他们要给夜班一点颜色看看。

他们热心地加紧工作,下班前,他们留下了一个神气活现的大“10”

字。

情形逐渐好起来。

不久后,这个曾一度生产落后的厂子比公司里任何其他的工厂产出都多。

这其中的道理是什么?

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