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第32章 如何更好地说服他人4(第1页)

这是我有生以来第一次坐在桥牌桌上,那是由于汤姆森说我有玩桥牌游戏的天分,而使我感觉这种游戏并不难。

谈到桥牌游戏,使我想起克白逊来。

凡玩桥牌的场所,没有人不知道克白逊这个名字的。

他所著有关桥牌的书籍,已经被译成12种语言,销售发行的数量不下100万册。

可是,他曾经这样跟我讲过——若不是有一个年轻少妇告诉他,说他是玩桥牌的天才,他一定不会以玩桥牌游戏为职业的。

当他在1922年来到美国时,他打算找一个教哲学或是社会学的职业,可是没有结果。

后来,他替人家推销煤,结果失败了。

最后,他替人家推销咖啡,也一无所成。

那时候,他从未想到去教人玩桥牌游戏。

他不但是个不精于玩牌的人,而且很固执;他常会找出很多麻烦的问题去问对方,所以谁也不愿意跟他一起玩牌。

后来他遇到一位美丽的桥牌老师——狄仑女士,对她发生了爱情,他们就结婚了。

当时,狄仑注意到他十分细心地分析自己手里的牌,于是说他对于桥牌有潜在的天分。

克白逊对我说,就是由于狄仑那句话的鼓励,使他后来成为了职业的桥牌专家。

所以,如果你要改变人们的意志就用鼓励,鼓励使你令对方要改正的错误看来很容易做到,使你要对方所做的事好像很容易做到。

小结:

告诉一个孩子、一个丈夫,或是一个员工,他在某一件事上愚蠢至极,他所做的完全不对,那你就破坏了他的进取心和上进心。

9善于向他人授权

卡耐基成功金言

1.永远使人们乐意去做你所建议的事。

2.给别人一个头衔,使他有一种权威的感觉,那他便会乐意去做你所建议的事。

1915年,美国举国震惊,因为就在一年间,欧洲各国彼此残杀,规模之大,为人类战争史上所罕见。

和平能实现吗?没有人知道。

可是,威尔逊总统决心要为这件事而努力,他要派一个代表,一个和平专使,去和欧洲那些军阀们会商。

当时,国务卿勃雷恩是主张和平最有力的人,他希望为这件事奔走。

他看出这是个绝好的机会——可以完成一桩名垂后世的伟大任务。

可是威尔逊总统却派了另外一个人,勃雷恩的好友郝斯上校。

郝斯上校如何把这件事告诉勃雷恩,又不惹起勃雷恩的愤怒呢?

郝斯上校的日记上写着:“当勃雷恩听说我要去欧洲担任和平专使,显然他感到极大的失望。

勃雷恩表示,这件事他原本是准备自己去的。

“我回答说,总统认为一位政府大员担任这件事,是非常不适宜的。

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