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011章 温顺与叛逆（第2页）

经销商。

处理温顺型经销商的相关业务相对容易，尊重他们，善待他们，体现出整车厂的关爱与诚意，把该走的流程走完，就OK了。

剩下的60%经销商是“叛逆型”

，又分“轻度叛逆”

和“重度叛逆”

。

云浮永顺店是轻度叛逆型经销商，他们老板的实力没那么强大，也就是在云浮本地小打小闹，他们有点小叛逆，经常小声哔哔，却又不敢把事情闹大。

经上级领导提示，赵轲明白了该如何对待轻度叛逆型经销商，突出两个字----威压。

“袁经理，贵店07年的基本任务是303288，这个是改不了的，我的建议是甲乙双方尽快签订任务保证书，最后期限是2月3日，若贵店单方面逾期，我司有权力采取冻结资金池并停止向贵店发车的必要措施。”

这次与云浮永顺店的电话沟通，赵轲的态度已非商讨，而是命令，甚至带有一点点的威胁成分。

次日，袁经理驱车从云浮赶到羊城，亲自送来了他们董事长亲笔签名的任务保证书，保证书上的数字符合赵轲的期望---303288。

赵轲倒是有点不好意思了，袁经理你发快递就OK了，何必亲自跑一趟羊城？

“为了体现我店的诚意。”

袁经理紧紧握住赵轲的手，赵老师啊，你对我们严格要求是为我们好，多提车多卖车，我们店的利润当然会更可观。

我代表徐董向你承诺，有困难要上，没有困难制造困难也要上，07年的任务303288，我店保证完成任务！

云浮是广东经济较为落后的地区，云浮永顺店能否完成两三百辆的年度任务，对于全局的影响不大。

但经销商再弱小也是合作伙伴，赵轲充分尊重各家经销商，他请示陈雨兰，兰姐，云浮永顺店的袁经理大老远跑过来送任务保证书，我想请他吃个饭，兰姐可否一同出席，订番禺大桥下面的渔民新村是否合适？

陈雨兰不答反问：“你好像去过云浮了是吧？”

赵轲点点头道：“去过一次。”

“店里请你吃饭没？”

“跟店里的人在云城新粤天下吃了顿工作餐。”

“销售部就你一个代表赴宴？”

“巡回员康一龙那天正好也在云浮，我是跟康一龙一起赴宴的。

如果是我一个人，我不会跟店里吃饭。”

“哦，OK的，来而不往非礼也，工作上的宴席可以适当组织，以促进我们与经销商之间的友谊。

我刚才看到康一龙了，他今天在公司。

你订渔民新村吧，把康一龙喊上，请店里的人吃顿工作餐。

我今晚有安排，去不了，你别把发票抬头写错了，接待应酬的标准是多少你清楚吧，别超支。”

陈雨兰一番指示，又道：“年前销售旺季，店总、销售经理什么的都给我在店里呆着，现地现物监督店里的销售业务，不要频繁的离开本地到处跑，你把这个精神在广东范围内传达下去，年前不要再让外地经销商来羊城了，明白？”