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33 空手套白狼 成了（第3页）

你说的有道理，可是我实在想不出来我们还能怎样合作。

达索说到。

叶飞想了想说到：这样吧达索先生，由达索公司提供航电系统，我们按销售分成怎么样？

哦？这样也不是不可以，不过要怎么分成呢？达索问到。

三七开，达索获得销售收入的30%。

不过我们有一个要求，达索公司必须说服汤姆逊公司向华夏转让RDM雷达，达索公司向华夏转让电传飞控系统。

开放武器数据接口以便巴基斯坦方面可以使用随F16一起引进的美制武器。

纽壁坚听着叶飞的话一副恍然大悟的表情，难怪叶飞会不择手段的打压达索的气焰，原来他是想空手套白狼啊！

纽壁坚对这个小老板的思维。

……

叶先生，这样的话公司的资金压力会很大的。

达索苦恼的说到。

达索先生，您是欺我不懂商业吗？难道达索公司财大气粗到和汤姆逊公司订购雷达时是全款付清的？还有难道达索先生认为我们会在没有订单的情况下毫无节制的生产？叶飞接连问到。

达索被叶飞提的问题弄了个大红脸，不过他很快就调整了过来，叶先生，你说的合作模式没问题，可是你总得给我个价格吧！

这样我才能知道我们有没有吃亏啊！

还有，你们想要这套航电系统的技术您不会是想让我们一分钱都不收白给你们吧？

达索先生不要着急，接下来我会详细和您说的。

新战机我叫他雷电，由达索公司提供航电系统大约在200w美元左右，华夏生产机体和发动机大约在300w美元左右，也就是说雷电的生产成本大约是500w美元，由于它是从华夏的歼七也就是米格21的平台上改进的所以研制金费有限大约在500w美元，达索先生你看我们的售价定在800w到1000w美元怎么样？技术转让吗？说实话我不喜欢一次性出钱买断，这样资金利用率太低了，我们采用授权生产的方式怎么样？授权费，500套之后华夏自动拥有RDM雷达的技术，我说明一下，华夏在RDM雷达技术的基础上发展出的新雷达同样适用这一条款。

再有就是这500套雷达不在雷电战机采购之列。

当然了，华夏自己空军装备的雷电战机就要算这500之列了。

达索公司的电传飞控系统可以比较汤姆逊公司的条件。

800w到1000w？30%就是240w到300w，叶先生这个比例是不是有些少啊？我决定40%是我们可以接受的。

技术转让吗？你的条件还可以，不过这得和汤姆逊公司以及达索的董事会交流后我才能给您答案。

40%？达索先生这个比例我们是不可能接受的，没有那架飞机的航电系统能够占到飞机售价的40%的，您知道吗？25%的分成比例是我能接受的最高比例，但是考虑到达索公司帮我们说服汤姆逊转让技术才多给您5%的，话说白一点这5%是给达索公司的好处费。

这可是好几亿美元啊！

再说了5000w美元的技术转让费汤姆逊公司也不吃亏啊！

当然达索公司也不吃亏，要是达索先生爽快的话贵公司就应该无偿向我们转让电传系统的。

叶飞说到。

咳，咳，叶先生，不得不说您是一位谈判的高手，不过我认为30%还是有点少，这样吧，我退让一步，35%分成，你看怎么样。

达索和叶飞讨价还价到。

对不起达索先生，30%是我的底线，您要不同意的话那就只能说抱歉了，至于汤姆逊公司我想他们绝不会向您这么贪婪的，一种已近要被淘汰的技术还能给公司带来这样巨额的利润我实在想象不出来他们有什么拒绝的理由。

您说是不是呢达索先生。

是的，汤姆逊公司是没理由拒绝，不过叶先生，汤姆逊公司可没有点穿系统提供给你们。

达索不服气的和叶飞说到。